Kampagnen varer få uger. Effekten varer år efter år.

Ét ord kan gøre hele forskellen.

Den samme annonce. Ét ord er ændret. Resten giver sig selv.

Dine Facebook-annoncer når tusindvis. Men kun 1-3% er klar til at købe lige nu. Resten scroller forbi — ikke fordi de ikke vil, men fordi timingen ikke passer.

Der er kun ét ord, der skal ændres

Se selv.

Samme foto, samme brand, samme budget, samme menu. Kun CTA'en er anderledes.

Den klassiske annonce

KØB

→

BOOOST-metoden

VIND

Begge annoncer er fra Gastronomen, en opdigtet Bistro.

To indbyggede barrierer

»Køb« kræver to ting på samme tid. »Vind« kræver ingen af dem.

Almindelige købs-annoncer — med eller uden rabat — støder ind i de samme to forhindringer, uanset hvor god annoncen ellers er:

Kun de få er klar lige nu

På et hvilket som helst tidspunkt er det kun en lille del af målgruppen, der er købsmotiveret. Resten scroller forbi — ikke fordi de ikke er interesserede, men fordi timingen ikke passer.

Det kræver mindst 7 touchpoints

Tommelfingerreglen siger, at en potentiel kunde skal møde jer flere gange, før de er klar til at betale. Én annonce-visning er sjældent nok til at nå derhen.

Ordet »vind« omgår begge dele. Deltagelse i en konkurrence er ikke den største beslutning — deltageren behøver ikke at købe her og nu: Selve kampagnen indeholder flere touchpoints.

Den indvending, vi hører oftest

»Vi har prøvet konkurrencer på Facebook før — det virkede ikke.«

BOOOST er ikke en klassisk Facebook-konkurrence. BOOOST anvender Facebook som én blandt mange forskellige trafikkilder.

Delingsmekanikken er indbygget

Hver deltager får et personligt link og optjener point for hver ven, der tilmelder sig via det. Rækkevidden vokser, fordi deltagerne selv har en grund til at dele — ikke fordi I betaler mere for annoncer.

Listen er jeres, ikke Metas

Modsat et almindeligt opslag ejer I bagefter en liste af navngivne, interesserede mennesker, I kan markedsføre til igen — uden at betale for rækkevidden hver gang.

Gastronomen er en opdigtet Bistro. Det er ikke en rigtig restaurant.

Vind menuen, alle er vilde med

I stedet for at sælge værdibeviser til den samme signaturmenu, bliver oplevelsen selve præmien — og hver deltager efterlader et navn og en e-mail, Gastronomen selv ejer.

Gastronomen

Aftenmenu · Efterår

Vind menuen, alle er vilde med

Nyd aftenens klassikere med den, du holder af.

Deltag nu →

Deltag — kun navn og e-mail, ingen købsbeslutning.

Del for flere lodder — hvert personligt link giver ekstra point, når en ven tilmelder sig via det.

Konkurrencen slutter — alle deltagere, ikke kun vinderen, får 40 % på aftenmenuen. Evt. begrænset til sløve aftener og i begrænset periode.

Listen bliver stående — Gastronomen ejer nu kontakten, uafhængigt af Meta og Google.

Gastronomen, menuen og tallene ovenfor er opdigtede — brugt udelukkende til at vise mekanikken i praksis.

Hvad sker der, efter kampagnen slutter?

Køb slutter. Vind gør ikke.

Samme kampagne-start — vidt forskellig varighed.

KøbVarer 1-2 uger — eller så længe der er budget

Kampagne

Annoncen kører.

Indløsning

Gæsten bruger tilbuddet.

■

Slut.

VindVarer flere år

Kampagne

Samme annonce, samme budget.

Tilbud

Alle deltagere får bonus-tilbuddet.

Indløsning

Gæsten bruger tilbuddet.

Nurture

Listen aktiveres igen og igen.

⋯

Fortsætter.

Vi har gjort det før

Molskroen — samme metode, 10 dage

19.636

besøgende på tilmeldingssiden

7.274

deltagere i konkurrencen

4.503
nye tilmeldinger til nyhedsbrevet

12.026

gratis besøgende, skabt via delinger

2.327

personer delte konkurrencen selv

3.600
deltagere henvist af andre deltagere

Med kun kr. 2.000 i annoncebudget og kr. 2.000 i samlet præmieværdi — og dét var med bare 1 præmie. Næste gang: 4.

Hvad det betyder for jer

Den samme forskel, uanset hvilken restaurant der spørger.

Efter kampagnen

Klassisk: intet tilbage

BOOOST: voksende e-mailliste

Rækkevidde pr. krone

Klassisk: kun de klar-til-at-booke

BOOOST: alle der er nysgerrige

Fremtidig værdi

Klassisk: ingen — start forfra

BOOOST: gensalg, lavsæson, loyalitet

Ofte stillede spørgsmål

De spørgsmål, vi bliver mødt med først.

Vi har prøvet konkurrencer på Facebook før, uden effekt — hvorfor skulle det virke nu?

De fleste konkurrencer har ingen indbygget grund til at blive delt — man deltager, og det stopper der. Her optjener hver deltager point for hver ven, der tilmelder sig via deres personlige link. Det er ikke jer, der betaler for at nå flere — det er deltagerne selv, der udvider rækkevidden.

Bliver det ikke bare spam, hvis vi begynder at maile til listen?

Nej — deltagerne har aktivt sagt ja til at høre fra jer, i modsætning til nogen der bare scroller forbi en annonce. Og opfølgningen er ikke "køb nu" gentaget — det er en tak, og et konkret tilbud i en stille periode. Præcis den slags kontakt, folk gider modtage fra et sted, de allerede kan lide.

Hvad hvis der ikke er nogen, der deltager?

Præmien er noget gæsterne allerede elsker, ikke en tilfældig gave — og delingsmekanikken betyder, at selv en beskeden start hurtigt kan vokse via jeres egne følgeres netværk, i stedet for kun jeres egen rækkevidde.

Vil du se, hvordan det kunne se ud for jeres restaurant?

Jeg tager 2-3 nye restauranter ind om måneden og viser deres næste kampagne.

Præmieforslag
Ad mockups
Landingpage mockup
Email-sekvens
Gamification-forslag
m.m.

Ja tak, vis mig min næste kampagne