Den samme annonce. Ét ord er ændret. Resten giver sig selv.
Dine Facebook-annoncer når tusindvis. Men kun 1-3% er klar til at købe lige nu. Resten scroller forbi — ikke fordi de ikke vil, men fordi timingen ikke passer.
Samme foto, samme brand, samme budget, samme menu. Kun CTA'en er anderledes.
Begge annoncer er fra Gastronomen, en opdigtet Bistro.
Almindelige købs-annoncer — med eller uden rabat — støder ind i de samme to forhindringer, uanset hvor god annoncen ellers er:
På et hvilket som helst tidspunkt er det kun en lille del af målgruppen, der er købsmotiveret. Resten scroller forbi — ikke fordi de ikke er interesserede, men fordi timingen ikke passer.
Tommelfingerreglen siger, at en potentiel kunde skal møde jer flere gange, før de er klar til at betale. Én annonce-visning er sjældent nok til at nå derhen.
Ordet »vind« omgår begge dele. Deltagelse i en konkurrence er ikke den største beslutning — deltageren behøver ikke at købe her og nu: Selve kampagnen indeholder flere touchpoints.
»Vi har prøvet konkurrencer på Facebook før — det virkede ikke.«
BOOOST er ikke en klassisk Facebook-konkurrence. BOOOST anvender Facebook som én blandt mange forskellige trafikkilder.
Hver deltager får et personligt link og optjener point for hver ven, der tilmelder sig via det. Rækkevidden vokser, fordi deltagerne selv har en grund til at dele — ikke fordi I betaler mere for annoncer.
Modsat et almindeligt opslag ejer I bagefter en liste af navngivne, interesserede mennesker, I kan markedsføre til igen — uden at betale for rækkevidden hver gang.
I stedet for at sælge værdibeviser til den samme signaturmenu, bliver oplevelsen selve præmien — og hver deltager efterlader et navn og en e-mail, Gastronomen selv ejer.
Nyd aftenens klassikere med den, du holder af.
Deltag — kun navn og e-mail, ingen købsbeslutning.
Del for flere lodder — hvert personligt link giver ekstra point, når en ven tilmelder sig via det.
Konkurrencen slutter — alle deltagere, ikke kun vinderen, får 40 % på aftenmenuen. Evt. begrænset til sløve aftener og i begrænset periode.
Listen bliver stående — Gastronomen ejer nu kontakten, uafhængigt af Meta og Google.
Ni faste trin, fordelt på tre moduler. Gastronomen-eksemplet ovenfor er modul 2 — Engagement — sat i spil.
Samme kampagne-start — vidt forskellig varighed.
Annoncen kører.
Gæsten bruger tilbuddet.
Samme annonce, samme budget.
Alle deltagere får bonus-tilbuddet.
Listen aktiveres igen og igen.
Med kun kr. 2.000 i annoncebudget og kr. 2.000 i samlet præmieværdi — og dét var med bare 1 præmie. Næste gang: 4.
Jeg tager 2-3 nye restauranter ind om måneden og viser deres næste kampagne.